近日从川投峨铁进出口公司获悉，今年1至8月，该公司抓住国际国内市场机遇，把握好铁合金销售机会，紧紧围绕市场做文章，大力舞活销售龙头，进一步完善营销约束激励机制，健全营销网络，灵活调整产品结构，积极开拓市场，出口创汇成效显著。截止8月份，峨铁公司出口各类铁合金产品21415吨，创汇1732万美元，完成年计划的173.2%，出口、创汇分别比去年同期增长了49.2%和36.1%。
川投峨铁是第一批符合《铁合金行业准入条件》的全国重点铁合金企业之一和全国首批520户“重合同、守信用”企业，拥有进出口自主经营权，系四川省出口创汇基地。去年以来，受国家宏观调控政策和产能供需矛盾影响，铁合金行业面临产能严重过剩局面；加之国家调整出口关税政策的实施，更增加了铁合金企业出口产品成本，缩小了铁合金销售市场，国内市场竞争压力增大。面对严峻的考验和挑战，峨铁公司今年及时调整营销策略，实施市场开发战略，加大自营出口力度，开辟了企业新的发展空间。
首先，牢固树立“市场如如战场、市场是一线”的观念，并确立了销售的龙头地位，龙头活则全盘活，进一步理顺和完善营销体制和激励机制，实行出口创汇、收汇与个人工资、绩效、差旅等多种费用挂钩的经济责任制，按比例提成，极大地调动了营销人员的积极性和创造性；其次，灵活调整产品结构，进一步强化“适时预算”和“量—本—利”分析，及时调整产品生产与销售结构，按照装备性能和品种适应性、公司资源的有限性和成本领先效益领先原则，适时调整两个市场的销售量和销售品种结构。并根据“以市场定销售，以销售定生产”的经营策略，宁丢产值，不让效益，努力增加销售收入。及时增加销售价格高且有市场的产品的生产，对高能耗的大宗产品如硅锰等竞争激烈的产品，重点抓好内部挖潜和管理，依靠科技节能降耗，开展“挖潜创新降本增效”活动，以优质高产、低成本提高产品的市场竞争力。再次是健全营销网络，及时收集市场和用户需求信息，合理调整市场布局，采取灵活的营销策略，按照利润最大化原则合理配置资源，大力开拓市场。峨铁公司还积极把握获得首批铁合金行业准入的契机，按照“国内市场重点抓，国外市场抓重点”的营销思路，稳定和拓宽营销渠道，抓好货款回笼工作，防范经营风险。与此同时，该公司一方面坚持巩固已有市场，牢牢守住“阵地”，另一方面积极拓展新的市场，主动与国外有实力、重信誉的企业和客户建立双赢互利合作关系，拓展销售市场和供应网点，扩大市场占有率。
目前，该公司的销、供、回、产均保持良好的势头，生产经营进入快车道。随着下半年铁合金市场的好转，将进一步激活和推动企业的经济发展，促进企业产品出口力度的不断加大，出口创汇再创佳绩。
